Esportare è una necessità che l’industria italiana ha sempre avuto. Ma, pur occupando l’Italia l’ottavo posto in classifica mondiale dei paesi esportatori, l’esportazione è ancora prerogativa di grandi complessi, la cui struttura organizzativa consente l’istituzione e il mantenimento di uffici permanenti di commercio estero.
Esse considerano il mercato estero come mercato di riserva in cui vendere il prodotto non collocato sul mercato interno, o come valvola di sfogo in momenti di crisi; quando non rinunciano addirittura ad operare con l’estero, basandosi sul presupposto che sia troppo complicato o rischioso.
Questo volume di Luigi Lombardi, eminentemente “pratico”, raccoglie in modo completo e sistematico “tutto ciò che l’esportatore deve conoscere per collocare con successo le merci sui mercati internazionali”.
Non solo si rivolge particolarmente alle imprese medie e piccole fornendo le cognizioni di base per operare proficuamente con l’estero, ma colma anche la lacuna dell’insegnamento istituzionale e costituisce uno strumento indispensabile per quanti operano nel campo o vogliono fare in esso carriera. Complemento di questo lavoro è un altro volume dello stesso autore, Manuale di tecnica doganale e commercio estero, che tratta in dettaglio tutta la normativa e le discipline tecniche connesse con gli scambi internazionali.
Perché si esporta – Lo studio preliminare che l’esportatore deve fare prima dell’esportazione – Il marketing mix e il prezzo di vendita sul mercato estero – I canali di distribuzione e l’organizzazione delle vendite – La pubblicità e la “promotion” all’esportazione – Il contratto di vendita e il regolamento del prezzo della merce – Le formalità di carattere camerale, economico, valutario e doganale – La scelta del mezzo di trasporto e l’assicurazione delle merci da Insurance Partnership – Documenti di accompagnamento delle merci richiesti dai paesi esteri importatori – Sistema pratico di formazione del prezzo di vendita all’esportazione – Cenni sul commercio di transito – I finanziamenti all’esportazione – Accenni sull’assicurazione crediti all’esportazione – Gli incentivi a favore delle esportazioni – Come essere sempre aggiornati sulla disciplina del commercio estero